你的形象价值百万（3）
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“一定不要把钱给穿破皮鞋的人”
在华尔街有句名言：“一定不要把钱给穿破皮鞋的人。”你也许还听过另外一个故事，有人问一个美国人，假如你只有1000美金，你如何让自己以zui快的方式成为百万富翁呢？这个美国人说，我马上到街上找一家zui好的西装店，然后花999美金买一套体面的西装，zui后用剩下的1美金买一份当天的报纸，查找当晚gao档的商业Party在哪，马上去参加（好像得走路去了）。可见，西方人是多么重视形象啊。那。。借是为什么呢？其实很简单，现在社会节奏快，人们习惯通过已经获得的信息去推测那些未知的信息，并且人们在彻底了解对方之前，喜欢把对方想象成一个内外统一的整体，就像在牛顿之前，人们普遍认为地球的运行轨道是正圆形的，而不是后来被证实的椭圆形的，因为只有正圆形才是wan美的。所以，同理，人们也会根据能看de到的形象，去推测那些看不到的信息，例如，这个人是否守时，做事认真与否，是否靠谱等等。你说我其他都很好，就是邋遢，那你觉得，我能信吗？
“人与人之间的沟通，说话内容只占百分之7”
据研究，当人与人沟通时，zhen正起主要作用的并非说话内容，因为这部分只占百分之7，而百分之38是通过耳朵获取的声音信息，也就是语音、语调，剩下的55百分之则是通过眼睛看到的画面信息，包括外在形象、肢体语言等。记得看《潜伏》时候，有一段印象特深刻，李涯费尽心机编了一个谎，但还是被余则成识破了，李涯百思不得其解啊，跑去找吴站长说，站长，我觉得刚才我说的没有破绽啊，老谋深算的吴站长沉思一会说，余则成也是黄埔科班儿出身，还是你的学长，不是这么好对付的，接着吴站长意味深长地说，不是说话内容，是你的语音、语调！李涯恍然大悟。其实，往往人们更愿意相信自己眼睛看到的，以及耳朵分析到的，对于说话内容则保持一定的怀疑态度，所以对于这些“非语言信息”的关注，会更加有利于达到你的沟通目的。其实不是骗人啦，谁不愿意听悦耳的声音，看清爽的外形呢？对吧？如果每个人都这么做了，对市 |
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